企業做私域時，需要想明白的第六個問題是，怎么搭建適合自己的私域模型？可以參考騰訊提出來的私域四大模型：運營力、產品力、商品力、組織力。

如果一家企業擁有運營力+產品力，最應該考慮的是尋找更多可靠的供應鏈，充分利用好自己的私域資源； 

如果是擁有運營力+商品力的企業，可以考慮自建一個私域團隊，小步快跑，先將用戶沉淀到自己的私域池，等有了一定積累，再不斷增加HC擴大編制；

如果擁有商品力+組織力，建議和外部的代運營團隊合作，快速拉起一個最小私域單元，把私域作為一個變現和用戶維護的陣地。 

如果你四力都具備，那需要思考的就是，為什么還沒有開始？

企業私域模型大致分為三種類型：

第一種是低客單價的標品，這時更多考慮的是，如何以更少的人力去產出更多的業績。因為客單價低，利潤也低，偏標品又不好做內容，不好投入大量的人力資源去做私域。

第二種是高客單高毛利的，這種情況應該更偏向于一對一溝通，因為一般高客單價會更注重服務和內容，且有一定的利潤去支撐我們做一對一。

第三種是價格帶比較寬的，既有利潤品打頭陣，又有溢價款長期吸引客戶復購，這種SKU多的品牌，大概率也比較有話題度，容易做內容，更多靠內容驅動。

私域業務成功的關鍵是企業的數字零售運營力。

搭建成功的私域模型，可以從六大維度進行拆解：

1）導購運營力：從導購利益出發，設計一套制度來激勵和推動導購，如將導購員的拉新數與督導的KPI掛鉤等。

2）價值生產力：通過IP化的價值內容，增強內容生產力，實現社群價值的增值。

3）用戶洞察力：在完成消費者數據采集后，針對性地完善數字化的用戶畫像。

4）精準營銷力：注重消費者分層管理、千人千策精準營銷。

5）業務構建力：讓經銷商與企業共享數字化紅利。

6）組織整合力：落實“一把手工程”，獲得高層支持，著眼于長期目標，保持業務組織穩定。

私域模型本質上是To C和To B兩套模型，具體要根據品牌私域運營的目標設計。如想做客戶的全生命周期管理的，可以直接用To C模型，但內部人員成本投入大。想做導流裂變的，可以用To B模型，內部人員成本低，但渠道成本高。

以前大家講增長運營，通常都會拉出增長黑客的海盜模型，但海盜模型是一個流量模型，是從營銷漏斗模型演變而來的，是基于流量增長的層層過濾的模型。而私域的運營并不是層層過濾的，而應該是一個互為增長、互為驅動的模型。

因此，目前在私域營銷方面，更適用金輪模型。尤其是傳統行業+互聯網的企業，以及各行業偏頭部的企業。因為對這些企業來說，絕對意義上的拉新比例并不高，而是把已有浪費的用戶資源，聚集到私域中進行精細化運營。

因此，金輪模型中的：梳理資源、聚集資源、激活資源、規模黏性、商業轉化、資源裂變這六個步驟更適合做為私域營銷的運營模型。金輪模型的六大步驟，一方面是從上到下，同時也是從下到上的一個層層驅動的增長模型。

企業要成功搭建私域，必須要將私域變為其戰略級目標，即要自上而下改革組織架構，聯動核心業務部門共同參與，打造敏捷型團隊。與此同時，匹配完善的產品服務，豐富的內容驅動及數字化運營輔助工具。